大厂跳小企，变身招黑王
发布时间: 2024-04-02 20:31 访问次数:11次
离职大厂，重拾新天地
离开大厂的束缚后，凭借过往的经验，我轻松地在一家中小企业觅得了一份中层职位，薪水甚至略有提升。这是一个不错的开端，然而薪酬越高，责任越大。拿着这份丰厚的薪水，我必须用成绩来证明自己的价值，让老板看到他的投资物有所值。
——徐妍
从术语开始
面试时，老板之所以录取我，正是因为我们之间的谈话。为了维持老板对我高规格的印象，我必须在语言上狠下功夫，主打互联网黑话。毕竟，听到这些术语，老板就会觉得我是一位来自互联网大厂的大将。
复盘、赋能、抓手、对标、沉淀、对齐、拉通、倒逼、落地、中台、漏斗、闭环、打法、履约、纽带、协同、矩阵、反哺、串联、认知、兼容、包装、响应、刺激、规模、重组、量化、蓝海、宽松、抽象、具象、发力……
如果你不知道如何使用，我也可以将这些词语组合起来造句。
今天，我们将对这款产品进行复盘。该产品意义重大，能够赋能我们的企业和我们的工作。我们必须找出这款产品的抓手是什么？对标的是哪些产品？只有沉淀我们的自身优势，与客户对齐，拉通用户、产品和企业的关系，才能让市场倒逼研发，生产出真正能够落地的产品。我们必须中台化，打造漏斗型流程结构，构建研发、生产、营销的闭环，采用世界顶级打法，履约我们的企业愿景、使命和价值观，与客户建立纽带，促进生产和营销协同合作，矩阵式发力，反哺研发。
所有部门必须串联起来，统一认知，高度兼容思想，对产品进行无形包装，响应客户需求，刺激客户消费，提高产业规模，同时重组产业机构，量化客户需求，寻找蓝海，为研发、生产、市场争取更多时间，将抽象的概念转化为具象的产品……
一个小时的会议，我已经说了 59 分钟了，大家还有什么想法？
2. 降本增效，对老板负责
如果说改变说话技巧只是糖衣炮弹，那么要想让老板看到你的价值，就必须拿出新的东西来。可是，业绩的提升也不是一蹴而就的事情。我加班加点住在公司，只能让老板看到我的态度。但现在的就业环境下，并不缺少工作态度，必须让老板看到我来了之后，整个公司的改变。
第一步，增加打卡时间，延长上班时间。每天打卡四次，少一次罚款 50 元。规定 8 点之前必须到市场打卡，下班延迟半小时，把时间补在午休上。
第二步，重新制定 KPI。以前的 KPI 是按点数来计算，比如卖出 10 个产品，提成 4 个点，超过 70 个产品，提成 7、8 个点。基本上每个员工都能拿到 1 万以上的工资。但是这样的结构不改，老板会觉得我没用。所以我直接改了，我把提成比例提高，但规则变了。比如这个月你卖出 20 个产品，那么下个月你必须卖出 20 个以上的产品，超过的部分才有提成。以此类推，也就是说你必须保持业绩持续增长，才能拿到提成。
第三步，增加开会制度。在公司进行下班汇报，外勤部门每天晚上 8 点之后都要开会总结，汇报当天的工作，并且每次开会都要形成文字材料，向老板汇报。
最不能忘记的就是缩减福利之类的建议，这种降本的效果是最显著的。这么一番折腾下来，老板会看到一个不同于往日的公司。半个月下来，老板就感觉很满意。
3. 成功被讨厌
我知道大家都讨厌我，但是我不在乎。
之前去厕所，会听到有人议论我，但这又如何？我的工资不是他们给的，我只用对老板负责就好。他们可以讨厌我，但是完成 KPI 就好，完不成的话，你再喜欢我也要把你辞退。
我知道这种工作方式冷酷无情，但又有谁能不被生活逼迫到这种地步呢？
其实我一开始也对这种工作模式不屑一顾。
几年前，我的公司招了一个从大厂退役的员工，担任B2C运营部经理，PPT做得漂亮。刚开始的两天还没看出来有什么特别之处，只是吃饭晚、下班晚之类的。我摸鱼时总是偷偷观察她，她在电脑前时而冥思苦想，时而眉头紧皱。后来，这个人经常晚上联系我，要一些数据之类的，我心里还挺美，以为爱情来了。
大约半个月后，这个人直接消失了，再问，说是离职了。
在同事们的八卦中，我了解到，这个人白天就像老僧入定，晚上就像恶鬼出山。不管多晚，不管是谁，没有预告，直接拨打电话过去。部门大领导四十多岁，有点神经衰弱，那段时间被她搞得差点犯病。关键是大领导很讨厌这种内卷，整个公司效率低下，一个个像看门大爷似的，谁都内卷不动，客户都内卷不动。
然后，这位B2C经理觉得我们公司的人太懈怠了，自己离开了。
刚毕业那几年，还能一人吃饱全家不饿，敢于对这种不良现象做斗争，可是现在我都30多岁了，被裁那一刻我都觉得天塌了，算了一下房贷车贷，我连难过回忆过去的时间都没有，只能赶紧寻找下一份出路，我跟员工讲人情，银行能不能给我点温柔？
这种大厂的管理方式虽然不一定管用，但一定能最让老板满意，从而让我保住工作。我现在在新公司待了一年多，老板对我非常赏识，虽然员工流动性大了一些，但在现在的就业市场上，最不缺的就是人才，不得不说，留下的员工真的是精英。
人生就是不断地自我和解，就像我一样，讨厌内卷，理解内卷，成为内卷。